Distribütör, toptancı görevi üstlenmek ile birlikte çoğu zaman toptancıdan daha aktif rol oynar. Toptancı, kendisi için bir satış kanalı oluşturma imkanına sahip olmadığında veya lojistik harcamalar yapmak istemediğinde bir ürünün pazarlama ve dağıtımı için

distribütöre ihtiyaç duyar. Distribütör, yetkili dağıtıcı kişi veya şirket olup, üretici yahut tedarikçiler ile yaptıkları sözleşmelerin kapsamına göre görev tanımları farklılık gösterir. Distribütörün genel sorumlulukları şu başlıklar altında toplanabilir;

• Üretici veya toptancının ürününü pazarlamak ve satmak,
• Satıcılara satış öncesi eğitimi vermek, yeni ürünler hakkında satıcıları eğitmek,
• Ürünü, bayi ve sistem entegratörlerine pazarlamak ve satışını yapmak