Satış Analisti

Satış analisti ne iş yapar sorusunun cevabı; gözlem ve raporlama, olarak verilebilir. Satışların beklentiyle kıyaslanması gözlem ve veri analizi ile mümkündür. Araştırma sonuçlarının ilişkilendirilerek yönetime veya ilgili departmanlara sunulması gerekir. Analist, faaliyetleriyle Ar-Ge departmanını destekler. Eksiklerin giderilebilmesi ve standartların yükseltilmesi için satış verileri önemlidir. Piyasayı izlemek, farklı ölçülerdeki firmaların çalışmalarını kıyaslamak, kazancın artması için gereken değişimleri saptamak, müşteri profillerini tespit ederek talep haritası oluşturmak temel görevlerdir. Satış analisti ve Ar-Ge uzmanı sorumluluk konusunda benzerdir. Pozisyonlar arasındaki fark, odaklandıkları detaylarla ilişkilidir. Satış analisti pazarlama faaliyetlerinin başarısını gözlemler. Ar-Ge uzmanları üretim, depolama, satış ve dağıtım çalışmalarının bütününe odaklanır. Bu departmanın satış ve pazarlama bölümünde görev alanlara satış analisti denebilir. Satışların değerlendirilmesinde atılan adımlar şöyledir:

• Güvenilir araştırma kurumlarının sektöre dair çalışmalarını takip etmek.
• Veri tutarsızlığı yaşanırsa anketör istihdamı talep etmek, firma adına tüketicilerle temas kurmak.
• Ürün popülaritesini artırabilecek tanıtım metotlarını değerlendirmek.
• Şubelerdeki stok durumunu takip etmek.
• Satış faaliyetlerinin yavaş ve hızlı seyrettiği bölgeleri ayırt etmek.
• İlgi görmeyen hizmetler hakkında yönetimi bilgilendirmek.